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销售技巧建材店销售技巧-中华建材网商学院

发布日期:2020-01-11 08:12 访问次数:214

  灯饰产品本身的优势就是产品的卖点,于是灯饰连锁店内的产品要物美价廉,如果不是高档小区的灯饰店,东西就要便宜一些,老百姓过日子的人都会凡事从省,如果东西太贵,有的人买过一次后,就不会再光顾你的店了。…

  p通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好像是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻……

  在没有需求的情况下向客户推销产品,绝大多数情况下是会失败的。现实的情况是很多时候客户认识不到自己有需求,或者认识到了却说不清楚自己的需求到底是什么。

  很多情况下,你与客户交谈时,不妨先拉拉家常,让客户了解你的背景和生活情形,以减轻其防卫心理,使彼此的交谈气氛更为融洽。而你也可以从对方的谈话中捕捉到对你推销有利的资讯,让客户对你产生信任。

  觉得和顾客谈得差不多的时分,瓷砖连锁加盟店一个好的导购员一定要避免这种现象的发作。要主动要求成交,如“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢?这是订货单,您再核实一下”一共一万五,您是先交定金还是…

  有时候顾客来到门店,不知道看什么也不说话,导购看到顾客也是十分尴尬,我们该怎么去缓解这种尴尬呢?

  良好的沟通有助于销售的成功,由此可见,沟通在销售中的作用。所以在与顾客交流沟通过程中,销售人员要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么话该说,什么线次)